Koliko su danas investicioni fondovi zainteresovani za Srbiju i Zapadni Balkan uopšte, i koje sektore vide kao najveće prilike za ulaganje?
CEECAT Capital je jasan dokaz da interesovanje investitora za Srbiju i Zapadni Balkan postoji i da je dugoročno. Više od 15 godina investiramo u tržišta u razvoju širom Evrope, a Srbija danas sve više zauzima važno mesto na našoj investicionoj mapi. Tržište ubrzano sazreva: brojni regionalni fondovi danas pokreću svoje druge i treće investicione fondove namenjene regionu, uključujući i Srbiju, što jasno pokazuje da se lokalni private equity ekosistem razvija. Sve je više srpskih i regionalnih kompanija spremnih da rastu van svojih matičnih tržišta, a upravo takve kompanije želimo da podržimo.
Kada govorimo o sektorima, najveće prilike i dalje vidimo u zdravstvu, tehnologiji, poslovnim uslugama, kao i industriji hrane i foodservice segmentu, oblastima koje imaju stabilnu i dugoročnu tražnju.
Koji su vaši ključni kriterijumi pri izboru kompanije za ulaganje i da li Srbija danas ima dovoljno kompanija koje ispunjavaju te standarde?
Tražimo jasnu konkurentsku prednost: snažan poslovni model i dobru tržišnu poziciju, uz menadžment koji ume da realizuje ambiciozne ciljeve. U private equity industriji ulažete podjednako u ljude koliko i u samu kompaniju. Treći ključni faktor je potencijal za rast, posebno sposobnost kompanije da se širi van domaćeg tržišta. U Srbiji vidimo pozitivan trend: sve više kompanija postaje spremno za institucionalni kapital. Najuspešnije će biti one koje već danas grade disciplinovane operacije i jasnu strategiju razvoja. Zato osnivače kompanija ohrabrujemo da razgovore sa investitorima započnu na vreme.
Pre četiri godine investirali ste u Gomex, jedan od najvećih maloprodajnih lanaca u Srbiji. Zbog čega je upravo ta kompanija zaslužila vašu podršku i koje sektore, osim maloprodaje, danas smatrate najperspektivnijim u Srbiji?
Kod Gomexa nas je najviše privukla autentičnost kompanije. Biznis je građen od nule, uz duboko razumevanje navika i potreba domaćih potrošača i lokalnih zajednica u kojima posluje. Takav lokalni DNK veoma je teško kopirati, posebno međunarodnim igračima, i od prvog dana nam je bilo važno da ga sačuvamo. Istovremeno, postojalo je mnogo prostora za unapređenje operacija, efikasnosti i korisničkog iskustva, i upravo je to fokus našeg rada od početka partnerstva.
Pored maloprodaje, velike prilike vidimo u zdravstvu, tehnološki vođenim uslugama, energetici i prehrambenoj industriji, naročito u kompanijama koje imaju potencijal za međunarodno širenje.
Na koji način investicije fondova poput vašeg menjaju način poslovanja kompanija, posebno kada je reč o širenju, digitalizaciji i upravljačkim praksama?
Fondovi poput CEECAT Capital donose strukturisan razvoj kompanija, od strateškog planiranja i jačanja izveštavanja i transparentnosti, do međunarodne ekspertize, što ubrzava ekspanziju, digitalnu transformaciju i modernizaciju upravljanja.
U našem portfoliju to je značilo, na primer, podršku turskom proizvođaču medicinske opreme pri širenju poslovanja na nemačko tržište, višestruki rast kompanije iz oblasti marketinških tehnologija na međunarodnim tržištima, kao i uvođenje najboljih međunarodnih poslovnih praksi u većinu kompanija u koje smo investirali. Cilj nije samo rast kompanija po veličini, već njihovo dugoročno jačanje, otpornost i konkurentnost. Najvidljivija promena često je prelazak sa reaktivnog i kratkoročnog odlučivanja na strateški vođen rast.
Dok se u javnosti najčešće govori o investicijama, mnogo manje se govori o očekivanjima investitora. Koja su vaša ključna očekivanja od kompanija u koje ulažete?
Naš cilj je da kompanije nakon partnerstva budu snažnije, bolje organizovane i spremnije za narednu fazu razvoja. To podrazumeva jasnu strategiju, disciplinovanu realizaciju, transparentno izveštavanje i merljiv napredak u odnosu na zajednički definisan plan. Prvi vidljivi rezultati najčešće dolaze u roku od jedne do dve godine, posebno kada je reč o efikasnosti i korporativnom upravljanju, ali stvaranje održive vrednosti je ishod višegodišnjeg partnerstva, a ne jednokratne transakcije. Kompanije koje razumeju naš cilj, od prvog dana nas doživljavaju kao partnera, a ne samo kao investitora.