„U Srbiji ima malo ljudi koji se u IT sektoru sveobuhvatno bave razvojem distribucije, sistem integracije, servisima i uslugama u oblasti razvoja softvera i industrijskim inženjeringom,“, ukazuje Perica Čudić, vlasnik poslovnog sistema EWE Comp i EWE Group, koji zapošljava bezmalo 500 ljudi. Zahvaljujući dobroj i stabilnoj finansijskoj poziciji, ovaj tehnološki koncern može samostalno da finansira većinu razvojnih projekata.
Perica Čudić je sredinom devedesetih godina prošlog veka uradio nešto što nije bilo uobičajeno za to vreme. Iako je kao student imao republičku stipendiju za talente, umesto sigurne akademske karijere odabrao je mnogo neizvesniju preduzetničku profesiju.
„Ja sam imao velike akademske ambicije i u početku sam uporedo studirao na Elektrotehničkom i Mašinskom fakultetu. Potom sam se opredelio za karijeru isključivo na Elektrotehničkom fakultetu, usput sam radio nekoliko poslova, upisao postdiplomske i video svoju budućnost u nauci. Međutim, tokom postdiplomskih studija shvatio sam da ne delim iste životne vrednosti i uverenja sa tadašnjim istaknutim kolegama i odlučio sam da započnem preduzetničku karijeru. Otvorio sam sopstvenu firmu ’ComTel’, koju sam ubrzo preimenovao u ’EWE Comp’. To je bilo pre 30 godina“, priča Čudić, sada vlasnik poslovnog sistema koji zapošljava bezmalo 500 ljudi, jedan je od vodećih distributera tehničke opreme u Srbiji, a uporedo se bavi isporukom najsloženijih usluga i servisa u IT industriji – sistem integracijom i industrijskim inženjeringom.
Kao mladi elektroinženjer, Čudić se u početku bavio izradom i servisiranjem računara, da bi kasnije postao distributer računarskih komponenti i opreme, koje je uvozio od velikih svetskih proizvođača i prodavao na tržištu Srbije i regiona. Prateći razvoj tehnologija i potrebe tržišta, „EWE Comp“ je postepeno širio svoju ponudu na potrošačku elektroniku, kućne aparate, sigurnosnu opremu i mobilne telefone.
Partnerstvo sa preko 50 vodećih proizvođača
Odluka da na taj način diversifikuje poslovanje pokazala se ključnom za dalji rast „EWE Comp-a“. Preduzeće danas ima ugovore o distribuciji sa preko 50 vodećih svetskih proizvođača u pomenutim oblastima, među kojima su i „Dell“, „Hisense“, „Sharp“, „Whirpool“, „Beko“, „Grundig“, „MSI“, „Philips“, „Benq“, „Epson“… „EWE Comp“ je uspeo da razvije tako respektabilnu distributersku mrežu zahvaljujući stručnom osoblju, dobroj logistici, kvalitetnom servisiranju, kao i ponudi posebnih paketa za klijente.
Vlasnik ove beogradske firme objašnjava da za razliku od sveta, gde su poslovi distribucije i logistike podeljeni, to kod nas nije moguće zato što smo malo tržište, sa nesigurnim pravnim instancama za kontrolu rizika od nenaplaćenih potraživanja. „Veliki svetski proizvođači, da bi zadržali kontrolu nad sopstvenim novcem, ne dolaze ovde da direktno posluju, nego insistiraju da to rade preko distributera. Mi, kao distributer, moramo da imamo dovoljno kapitala da finansiramo veliki lager i potraživanja od naših kupaca, koji po pravilu od distributera očekuju odloženo plaćanje za kupljenu robu. Godišnji poslovni rezultat ’EWE Comp’-a koji premašuje 100 miliona evra, zahteva visok nivo uloženog kapitala“, ističe Čudić.
Velike promene u organizaciji
„EWE Comp“ u distribuciji IT proizvoda ima po godišnjem prihodu dvocifreni procenat učešća na srpskom tržištu, iza kompanije „Comtrade“, a ispred nekoliko većih i manjih distributera. „Iako smo konkurencija, među nama postoji međusobno uvažavanje. Svi distributeri su finansijski stabilni, te nema na vidiku velikih pomeranja u pogledu tržišnih udela“, predviđa Čudić.
Zato je prostor za širenje distributivnog posla našao van Srbije, pa je „EWE Comp“ direktno prisutan u Crnoj Gori i Severnoj Makedoniji, a indirektno u Bosni i Hercegovini.
Čudić navodi da je prošle godine započeo značajne promene u organizacionoj strukturi svog poslovanja. Trenutno privodi kraju konsolidaciju sistema u kojem će „EWE Comp“ ostati da posluje kao ključna firma u segmentu distribucije, dok će desetak povezanih kompanija biti integrisane u jedinstvenu grupu. Finalizovanjem projekta „EWE Group“ formira se holding kompanija, koja će poslovati u oblastima sistem integracije, logistike, građevine, industrijskog inženjeringa, razvoja softvera, IT usluga i servisa. To će ovom poslovnom sistemu doneti brojne tržišne prednosti, efikasnije operacije, smanjenje troškova i još bolju uslugu za klijente, uveren je Čudić.
Primer servisne delatnosti je autsorsing štampe, gde „EWE Comp“ opslužuje brojne klijente, od malih kancelarija do velikih sistema poput banaka i trgovinskih lanaca. Preduzeće iznajmljuje štampače i naplaćuje ovu uslugu po otisku. „U tom segmentu poslovanja vodeći smo na srpskom tržištu, sa milionskim brojem dokumenata koji se dnevno štampaju na našim uređajima“, naglašava Čudić.
Jedinstveno rešenje za sprečavanje pranja novca
Među najznačajnijim inovativnim proizvodima kompanije ističe se AML (Anti Money Laundering) softver, jedinstveno rešenje razvijeno u saradnji sa Agencijom za sprečavanje pranja novca, prilagođeno potrebama srpskog tržišta. Čudić objašnjava da se ovaj sofisticirani sistem sastoji iz tri modula, uključujući proveru sankcionih lista. On predstavlja alat za više od 28.000 pravnih lica u Srbiji obavezanih da poštuju zakonske procedure u vezi sa sprečavanjem pranja novca.
Preduzeće je razvilo i sopstveni CRM sistem. „Kupovinom 50% vlasništva u kompaniji koja je originalno razvila rešenje, došli smo do našeg CRM rešenja koje smo dalje razvili do vrhunskog alata, inspirisanog Sales Force platformom, ali sa modernijom arhitekturom koja omogućava lakšu implementaciju i integraciju sa drugim sistemima“, objašnjava Čudić.
Ova beogradska firma proizvela je i inovativno rešenje WMS (Warehouse Management System), koje je prvobitno bilo namenjeno poljoprivrednom sektoru, ali je kasnije prilagođeno za primenu u svim delatnostima. Kompanija ima sopstveno Asset Manager rešenje, GIS rešenje i ERP/POS rešenja, posebno prilagođena potrebama malih i srednjih preduzeća.
„Zahvaljujući brojnim kvalitetnim stručnjacima, prepoznati smo kao jedan od vodećih integratora Document Solution rešenja i kao implementator Dana Lab-ovog ERP-a Pantheon“, navodi Čudić.
Samostalno finansiranje razvojnih projekata
Perica Čudić se u tehnološkom svetu izdvaja i po tome što veruje da je ulaganje u sopstvene nekretnine i infrastrukturu dugoročno isplativije od iznajmljivanja. Ova strategija se pokazala kao izuzetno uspešna, što se najbolje vidi na primeru njihovog logističkog centra u Leštanima. Objekti, koji se prostiru na 17.000 kvadratnih metara sa potencijalom za dodatnih 15.000 kvadrata, predstavljaju značajnu kapitalnu investiciju, omogućavaju razvoj kvalitetnije logistike i određenih usluga, kao sto je arhiviranje dokumentacije.
„Mi se bavimo i arhivskim poslom, čuvamo fizičku arhivu u nekih 12.000 kvadratnih metara na više nivoa. Imamo najveći arhivski depo u Srbiji u vlasništvu“, ističe Čudić i dodaje da su objekti projektovani i građeni po principu modularne gradnje, kako bi se omogućilo lako i jednostavno proširenje kapaciteta u budućnosti.
Ovaj složeni poslovni sistem finansira svoj razvoj uglavnom iz sopstvenih sredstva, uz minimalno oslanjanje na spoljne izvore finansiranja. Čudić kaže da su usredsređeni na organski rast i strateške akvizicije kada se za to ukaže prilika. Zahvaljujući dobroj i stabilnoj finansijskoj poziciji, njegov tehnološki koncern može samostalno da finansira većinu razvojnih projekata, što donosi značajnu prednost u odnosu na konkurenciju, uveren je Perica Čudić.