„Sav nameštaj izrađujemo po narudžbini, što je inače i svetski trend – da se rade male serije za poznatog kupca, a kvalitet proizvoda nam je uvek na prvom mestu. Niko više ne proizvodi na hiljade komada jer se ovako vredan i autentičan nameštaj ne izrađuje da bi se držao na lageru. Ne znam tačan broj do sada napravljenih komada, ali sam zadovoljan poslovanjem, živim od toga i posao ide u dobrom smeru“.
Ovako Petar Borović, osnivač i direktor preduzeća „Boreal“ iz Kraljevaca kod Rume, počinje priču o svom preduzetničkom poduhvatu. Firmu je osnovao 1998. godine pošto je prethodno radio u nekoliko stolarskih radionica gde je „pekao“ zanat. Iako je krajem devedesetih godina bio prilično težak period za poslovanje, u razgovoru za „eKapiju“ kaže da je odlučio da rizikuje i krene u biznis jer – „život je samo jedan“.
„Boreal“ je počeo kao mala stolarska firma da bi danas zapošljavao 20 radnika, među kojima je najviše zanatlija, a tu je i saradnja sa dizajnerima koji osmišljavaju nove proizvode. Firma beleži stabilan rast i postepeno širenje tokom 17 godina poslovanja, tako da danas izvozi čak 90% proizvodnje.
„Početno ulaganje je bilo veoma malo, oko 15.000 tadašnjih nemačkih maraka koje sam uložio u stolarske mašine. Sve je krenulo iz garaže, a danas proizvodni pogon ima 1.000 m2 i planiramo dalje širenje. Proizvodni kapaciteti su najčešće potpuno angažovani i nema praznog hoda, a broj narudžbina povremeno varira, ali ih je uvek dovoljno da održimo kontinuitet u radu“, objašnjava Petar Borović.
Masivno drvo kao simbol kvalitetnog nameštaja
„Boreal“ najviše proizvodi stolove, komode i vitrine, a deo firme bavi se enterijerima, odnosno opremanjem restorana, poslovnih prostora i privatnih kuća. Masivno drvo je nešto po čemu su najprepoznatljiviji, ali se prilikom uređenja koriste i drugi materijali – kamen, prohrom, koža, staklo, kompozitni materijali, čelik…
„Naša ciljna grupa su ljudi domaćini koji umeju da prepoznaju i cene kvalitet, i žele da imaju, na primer, kvalitetan sto u svojoj kući kada proslavljaju krsnu slavu! Današnji način života donosi razne veštačke materijale, plastiku i slično – koji mogu biti odlični, ali dodir koji pruža drvo je ipak nezamenljiv“, smatra Borović.
On kaže da sirovine nabavljaju uglavnom na domaćem tržištu, jer „Srbija ima dobro drvo, pogotovo u Sremu“. Posebno ističe šume locirane uz reku Savu, sa dobrim zemljištem, relativno podvodnim, koje je fantastično podneblje za kvalitetan hrast lužnjak, kao i velike površine u Mačvi.
„Koristimo najviše hrast, domaći orah i delimično američki orah i jasen, a od ostalih materijala, pored drveta, tu su metal, koža, staklo, prohrom i pomalo kamen. Hrast je tvrđi od oraha, ali je orah lepši, tako da svaki materijal ima neke svoje specifičnosti i prednosti. Obe vrste su odlične za izradu nameštaja.“
Za obradu drveta „Boreal“ koriste klasične stolarske mašine, a u planu je nabavka CNC mašine koja bi omogućila izradu još komplikovanijih komada. Svoje proizvode izlažu u prodajnom salonu partnerske firme u Beogradu, i to je put do srpskog tržišta, a veliki deo proizvodnje ide i u izvoz.
„Najviše nameštaja izvozimo u Holandiju, zatim su tu Slovenija, Austrija, Italija, u Rusiji i Crnoj Gori smo prisutni sa enterijerima. Do partnera u inostranstvu dolazimo uglavnom preko sajmova, poput ovog beogradskog, i preko interneta. Bili smo početkom godine na sajmu u Kelnu i planiramo u januaru 2016. ponovo da se pojavimo tamo, pošto smo realizovali odlične poslove sa tog skupa, a pravi rezultati će se tek osetiti u narednoj godini“, ističe sagovornik „eKapije“.
Što se tiče konkurencije, Borović kaže da je ona u regionu jaka i da je to dobro jer tera na još kvalitetniji rad. On ocenjuje da i u Srbiji postoje odlične firme u ovoj branši, ali da trenutno Bosna i Hercegovina ima jaču drvnu industriju. Kao konkurentsku prednost ističe zanatski pristup i jeftiniju radnu snagu.
Posao države je da kreira poslovni ambijent
Petar Borović je zadovoljan tržištem u Srbiji i kaže da, iako mi jesmo siromašna zemlja, ipak postoji određeni krug ljudi koji znaju šta su prave vrednosti i znaju da su komadi nameštaja od drveta „evergreen“. On tvrdi da se devedesetih godina svašta prodavalo kao drvo „koje nije bilo dobro tretirano, nije bilo dobro sušeno, niti lagerovano“. Zato je najpre bilo potrebno vratiti poverenje u puno drvo koje je, prema rečima našeg sagovornika, „sjajna stvar, ako se obrađuje na pravi način“.
„Naša privreda je navikla na neku vrstu dogovorne ekonomije i stalno se očekuje i traži pomoć države. Smatram da bi firma trebalo da bude profitabilna i da uspešno posluje na tržištu, ili da ne postoji pošto ne može da ostvari profit. Posao države je da stvara povoljan ambijent, poput, na primer, bescarinskih pogodnosti koje postoje za Rusiju i zemlje Zapadne Evrope ili fondova za razvoj za početne investicije, ali ne bi trebalo očekivati sredstva, odnosno novac i subvencije za „parazitske“ firme. Na žalost, sve je to ostavština komunizma i zamisli da je posao države da spašava firme“, navodi Borović.
On kaže da „Boreal“ do sada nije imao većih problema u poslovanju, niti nenaplaćenih poslova, a glavni izazov za kompaniju i njenog vlasnika je – stalno učenje.
„Takav pristup zahteva odricanje, ali smatram da tu leži ključ uspeha. Što se tiče planova za naredni period, na prvom mestu je nabavka CNC mašine, koja nam je veoma značajna, a zatim dalje proširivanje proizvodnje i osvajanje novih tržišta“, zaključuje Petar Borović u razgovoru za „eKapiju“.
Izvor: Marko Andrejić, eKapija