U Americi naučite da je sve moguće, u Srbiji je moguć ispunjeniji život, u Americi živite u balonu, Srbija vas bolje pripremi za realnost. Ovako u najkraćem poredi dve zemlje od presudnog značaja za njen život Sandra Avramovski, koja je napustila dobro plaćeni američki san i u Srbiji pokrenula proizvodnju prirodnih, hladno ceđenih sokova, rešena da u svom poslu spoji najbolje iz dva potpuno različita sveta.
Kada bi Sandra Avramovski morala sebe da opiše u jednoj rečenici, ona bi glasila: „Za mene ne postoji ne može!“ Sve može ako imate jasnu viziju, znanje i upornost da to ostvarite, tvrdi ova preduzetnica, koja je odmah po diplomiranju na Ekonomskom fakultetu u Beogradu 1994. otišla u Ameriku i tamo, bez ijednog dana radnog iskustva, dobila posao u najvećoj osiguravajućoj kući. „Ljudi u Srbiji ne shvataju koliko je ovaj fakultet kvalitetan. Da li imamo praksu? Nemamo. Ali naš Ekonomski fakultet vam daje ogromno znanje i ako sve to naučite, samo je potrebno da vam neko pruži priliku da to znanje primenite“, kaže Sandra Avramovski za B&F.
Život Beograđanke u Njujorku je postao jako dinamičan kada je tri godine kasnije na njena vrata pokucao američki san. Upoznala je arhitektu strastveno zaljubljenog u hranu, koji je Sandri ponudio da zajedno s njim krene u preduzetničku avanturu. „Ja sam bila njegova ’desna ruka’ i dobila sam neverovatnu šansu da gledam kako se od ničega pravi nešto. Naučila sam kako se radi budžet, projekcija troškova, kako se dobijaju dozvole, kako se pregovara, kako se u banci dobija kredit… Svo znanje koje imam o preduzetništvu dugujem poverenju mog tadašnjeg šefa, koji mi je dozvolio da donosim odluke, pa i da pogrešim jer se i tako uči“.
Počeli su sa šest zaposlenih, a posle 12 godina firma je imala 240 ljudi, sedam restorana, tri noćna kluba i pet zgrada u svom vlasništvu. I „desnu ruku“ koja je dobila blizance i samo pet nedelja porodiljskog odsustva. „Kada sam prvi put došla u Srbiju sa decom, shvatila sam da u Americi ne mogu da budem majka na način do koga je meni jako stalo. I to me je strašno pogodilo“. Toliko, da je Sandra Avramovski počela da razmišlja o pokretanju sopstvenog posla u zemlji iz koje je otišla.
Stranci među svojima
Ideju za posao je već imala. U Americi su se 2008. prvi put pojavili prirodni, hladno ceđeni sokovi, koji su uprkos izbijanju svetske finansijske krize doživeli strelovit uspeh. Sandra je počela da pohađa obuke iz ove oblasti, dobila je sertifikate i krenula u detaljno istraživanje tržišta. Otkrila je da se ovakva proizvodnja „tek sramežljivo pojavljuje u Velikoj Britaniji, dok ostatak Evrope spava“.
Buduća samostalna preduzetnica nije se baš naspavala dok je zajedno sa suprugom, pilotom i somalijerom koji je takođe poreklom iz Srbije, dve godine živela na relaciji Njujork – Beograd, istražujući ovdašnje tržište i pripremajući teren za povratak. „Nas dvoje smo bili odsutni iz Srbije preko dvadeset godina. Nismo imali kontakte, a još manje veze koje su svuda uvek važne. Mi smo u tom trenutku bili stranci u sopstvenoj zemlji“.
Malo po malo, pronašli su dobavljače, iskalkulisali troškove, napravili recepture i Sandra je, zaprepastivši sve koji su je znali, napustila odlično plaćeni američki san, registrovala 2013. preduzeće Cold Pressok u Srbiji i pokrenula proizvodnju hladno ceđenih sokova sa tri mašine i troje zaposlenih. Posao je započela novcem koji je zaradila preko okeana, ali je sa sobom preselila i američki način razmišljanja da svaki problem ima rešenje, ako se potrudite da ga nađete.
Prirodni, hladno ceđeni sokovi bez dodataka šećera i aditiva odmah su privukli pažnju medija, ali i pored toga nije bilo lako otvoriti tržište jer su u to vreme imali rok trajanja od tri do pet dana. Sandra je zato prvo otvorila sopstvenu prodavnicu na Dorćolu, zatim još dve, priča je išla od usta do usta, od uva do uva, da bi vrata odškrinuli i veliki trgovinski lanci. Bio je to uspeh, ali ne na glavni ulaz kroz koji bi mogli da prođu prirodni sokovi sa dužim rokom trajanja.
Vlasnica preduzeća Cold Pressok je i za to našla rešenje u hiperbaričnoj komori koja se proizvodi u Španiji. „To je najsavremeniji način stabilizacije soka. Vi napravite sok, on prođe kroz hiperbaričnu komoru na hladno, izlaže se visokom pritisku, nema pasterizacije ni zagrevanja. Rezultat je da dobijete sok koji je nutritivno potpuno isti kao sveže ceđeni sok, ali ima rok trajanja do tri meseca“.
No, to zadovoljstvo sada košta oko 700.000 evra, a kada je naša sagovornica 2016. htela da kupi mašinu, cena je bila preko 400.000 evra, i na to još 150.000 evra za dodatnu opremu. Nije bilo druge, nego da se traži kredit od banke. U Americi, priča Sandra, većina banaka se bori da prati one koji donose nešto novo na tržište, jer ako posao uspe, to je za banku ogromna referenca. Pokazalo se da su ovdašnje banke otporne na američki način razmišljanja. Nijedna banka nije htela da odobri kredit sa obrazloženjem: „Šta ćemo mi sa takvom mašinom u Srbiji, ako vaš posao propadne?“
Sve je lakše kad ima poverenja
Supružnici su shvatili da će morati da povećaju učešće za kredit. Proračunali su rizik, napravili konzervativnu projekciju da će im se ulaganje vratiti za sedam godina, prodali su svoj stan, dodali ušteđevinu iz Amerike i 2018. su uspeli da dobiju kredit i postali – podstanari. Ali zahvaljujući ovom ulaganju, sokovi su doživeli ekspanziju na tržištu, pa su pored trgovinskih stigli i do velikih lanaca benzinskih pumpi, specijalizovanih prodavnica, kafeterija, pekara… Investicija se vratila mnogo brže nego što su računali, a kredit su prevremeno otplatili prošle godine.
„Mi smo 2021. imali skok u prodaji od 70%, to je trebalo izdržati“, priseća se naša sagovornica, jer je zahtevalo izuzetno dobru organizaciju i trud svih zaposlenih, kako bi se ispoštovali rokovi i kvalitet. Srećom, Sandra je izgradila odličan tim, ali je pre toga morala da nauči da u odnosima sa ljudima u Srbiji, američki način razmišljanja može i da odmogne.
„U Americi se sve vrti oko finansija, tamo je visina plate prva i osnovna stvar u poslu. Ponudila sam zaposlenima fer platu i mislila sam – to je dovoljno. Ali nije bilo dovoljno. Naši ljudi očekuju da se njihov trud finansijski nagradi, ali im to nije najvažnije. Za njih je presudno da mogu da vam veruju. A kako da zaposleni počne da vam veruje? To nije samo plata svakog prvog. Onda sam shvatila da ni ja nisam napustila jednu veliku i stabilnu američku firmu i došla u Srbiju zbog novca. Došla sam zbog onoga što je bilo deo mene kada sam otišla u Ameriku, a tamo sam morala to da potisnem. Trebalo je samo da se vratim sebi. Kada sam to uradila, onda mi se sve otvorilo. Preduzeće sada ima 24 zaposlena, zajedno slavimo, putujemo i svi verujemo jedni drugima. Kada imate poverenja, sve se mnogo lakše sprovede“.
Najbolje iz dva različita sveta
Cold Pressok nije obogatio samo međuljudske odnose, već i asortiman, pa pored prirodnih sokova proizvodi putere od koštunjavog voća, biljno mleko i voćne namaze. Deo proizvodnje izvoze za Veliku Britaniju i SAD, a nedavno su potpisali ugovor sa jednim velikim američkim trgovinskim lancem za novu liniju proizvoda – namaze od blanširanog koštunjavog voća. Novost očekuje i potrošače u Srbiji, proizvod animalnog porekla bez pasterizacije i konzervansa.
Tako Sandra, preko svojih proizvoda, i dalje spaja dve zemlje koje su presudno uticale na njen život. Na pitanje kako bi u najkraćem opisala razlike među njima, kaže: „Svakom mladom čoveku bih preporučila da ukoliko to može, provede bar godinu dana u Americi, da shvati da je sve moguće. Tamo se preduzetništvo poštuje, podržava, voli, nauče te da radiš puno stvari istovremeno jer preduzetništvo nosi mnogo šešira, da znaš šta su prioriteti, da shvatiš kako da znanje primeniš konkretno. Ali u Americi živite u jednom balonu, što je u Srbiji nemoguće. Srbija te mnogo bolje pripremi za realnost, ona ti pruža više mogućnosti za lični i društveni razvoj, za jedan ispunjeniji život čiji smisao nadmašuje novac“.
Zorica Žarković
vrhunskom kvalitetu i profesionalizmu. Tim stručnih inženjera, arhitekata, dizajnera, kao i veštih majstora starih zanata, predvođen menadžmentom, čini tim koji radi ka istom cilju – vrhunskom zadovoljstvu klijenata. Do zadovoljstva klijenata se stiže tako što se prvenstveno predano radi na preciznom definisanju njihovih potreba, a zatim prati i kontroliše proizvodni i instalacioni proces do detalja.
korisničkim centrima. Sa svojim inovativnim rešenjima, kompanija Algotech omogućava svojim klijentima da podignu kvalitet njihove korisničke podrške na viši nivo. Prepoznati su kao lideri u oblasti digitalne transformacije korisničke usluge, kao i implementacije najnaprednijih sistema integrisanih komunikacija.
Armont prepoznata kao kompanija koja se bavi proizvodnjom, projektovanjem i montažom fasada i fasadne bravarije, unikatno i visokokvalitetno. Kompanija Armont svim svojim klijentima nudi inovativna i efikasna rešenja u oblasti inženjeringa i montaže aluminijumskih, staklenih i ventilisanih fasada.
je za četiri i po decenije izrasla u savremeni poslovni sistem koji obuhvata BOHOR Užice, BOHOR Beograd- logistički centar Bohor Makiš i Bohor Gandijeva, ATENA BOHOR, Crna Gora. Poslovna politika i racionalno upravljanje privatnim kapitalom firme učinili su da BOHOR danas egzistira kao stabilno preduzeće, sa jasno definisanim pravcima budućeg razvoja. Reč je o firmi energičnih i obrazovanih ljudi spremnih da prihvate nove izazove, a svaki prazan tržišni prostor vide kao šansu. BOHOR je inovativna firma sa jasnim fokusom na izgradnji kompletnog enterijera. BOHOR intenzivno investira u razvoj više proizvodnih linija i tako širi lepezu svog proizvodnog asortimana. Kompletno poslovanje firme BOHOR je sertifikovan prema standardu ISO 9001: 2015 od strane TUV NORD CERT GmbH što potvrđuje TMS sertifikat BOHOR je ispunio sve uslove i uveo CE znak kao još jednu potvrdu kvaliteta svojih proizvoda.
Kompanija Cincović prati velike građevinske kompanije koje posluju na teritoriji Srbije, ali i u regionu – u Bugarskoj, Hrvatskoj, Crnoj Gori, Češkoj Republici. Od većih projekata kompanije ističe se kompletna izrada garažnih podnih sistema u Airport City-ju, Beo Shopping centru, SKY LINE poslovnom kompleksu, CENTRAL GARDEN kompleksu. Posebna specijalnost CINCOVIĆ d.o.o. je ugradnja podnih sistema u industriji hrane i pića, gde bi izdvojili projekte NEOPLANTA, NESTLE, COCA COLA, KNJAZ MILOŠ, veli broj vinarija, mlekara… Godišnje, CINCOVIĆ d.o.o. ugrađuje između 60,000 i 80,000 m2 podnih sistema. Najveća inovativnost u poslovanju se ogleda u pogledu upotrebe novih materijala u građevinarstvu, kao što su Xolutec® , polyurea i sl.
Kompaniju Cold Pressok osnovala je 2013. godine u Beogradu, gosp. Sandra Avramovski, nakon dvadesetogodišnjeg radnog iskustva u Sjedinjenim Američkim Državama. Kao pionir u ovoj oblasti, ne samo u Srbiji već u gotovo celoj Evropi, kompanija Cold Pressok je počela da se bavi proizvodnjom potpuno prirodnih hladno ceđenih sokova u službi zdravlja. Jedan od najvećih inovativnih poduhvata kompanije pored pažljivo odabranih receptura je nabavka mašine sa „high pressure“ tehnologijom koja produžava rok trajanja sokova bez pasterizacije sa istovremenim očuvanjem svih nutritivnih svojstava sveže ceđenog soka. Produžetkom roka trajanja soka i do 3-4 meseca, omogućena je prisutnost proizvoda u većim trgovačkim lancima i široku distributivnu mrežu.
Kompanija Constellation je izgradila jedinstvenu platformu koja pomaže malim biznisima da privuku preciznu, ciljanu publiku sa Instagrama i direktno kontaktira pojedince i nudi svoje usluge ili proizvode. Ovako napredno izgrađena digitalna platforma čini Constellation tim daleko naprednijom od svih konkurenata pa danas predstavljaju lidera na tržištu, danas Constellation broji preko 50 zaposlenih u Srbiji koji pružaju usluge mahom za prekookeanske klijente koji su mikro i mali biznisi koji pokušavaju da ostvare tržišnu ekspanziju.
obaveštenja. Pored osnovnih funkcija kao što su regulisanje jačine osvetljaja ili boje, uređaji imaju još puno naprednih funkcija kao što su detekcija nasilnih vozača ili povezivanje na Oblak.
izgradnje i instalacije opreme renomiranih proizvođača, validacije, do puštanja objekata u rad, servisiranja i postprodajne podrške.
bilo koju destinaciju u svetu, za koju postoji ponuda.
poboljšanju prilagođavanja velikih, tromih kompanija ili njihovih delova na tržišne uslove, na poboljšanje komunikacije među zaposlenima, povećanje zadovoljstvom na poslu i samim tim ukupnim efektima rada.
elemenata za opremanje dečijih soba, koji se i danas nalazi na tržištu kao jedan od najuspešnijih i vrlo jakih brendova u nameštaju. Osim standardnih proizvoda koji se decenijama nalaze u asortimanu, kompanija Jela Jagodina je postala prepoznatljiva i po izuzetno brzom roku izrade od 7 do 10 dana, kada su u pitanju kuhinje po meri. Takav koncept je doživeo procvat razvojem internet prodaje koja je posebno zastupljena u inostranstvu.
klijenta.
sečena koža, tehnikama starih zanata, jedan je od kvaliteta ovog poznatog brenda. Starim alatima i zanatlijskim znanjem, nastaju torbe, novčanici, kaiševi i ostali predmeti od kože.
nagrade.
sinonim za inovativnost na srpskom tržištu nameštaja. Prvo predstavljanje kancelarijskog stola TIPER od italijanskog proizvođača FREZZA sa staklenom radnom površinom i aluminijumskom strukturom, na Sajmu nameštaja 1997. godine, pozicioniralo je kompaniju NITEA kao lidera u opremanju poslovnih prostora. Danas, NITEA zastupa neke od najvećih svetskih brendova kancelarijskog nameštaja kao što su Herman Miller, Knoll, Vitra, Haworth i Okamura.
lokalne i inostrane špeditere u industriji koja razvija nedeljne usluge od Dalekog istoka do regiona Balkana i Centralne Evrope. Ova globalizovana mreža ne samo da obezbeđuje optimalno rutiranje, već i minimizira troškove i vreme tranzita za svaku pošiljku. Ostara Group nudi kompletne logističke usluge: drumski transport (FTL i LTL), carinjenje, skladištenje i distribuciju, vazdušni, okeanski (FCL i LCL) i železnički transport.
obuhvata ukupno 105 objekata, sa prisustvom ne samo u Srbiji, već i u širem regionu, uključujući Crnu Goru, Severnu Makedoniju, Bosnu i Hercegovinu, i Hrvatsku. Od ukupnog broja prodajnih objekata, 26 je direktno u vlasništvu kompanije, dok ostali čine franšizna mreža i veleprodajni partneri čija se prisutnost kontinuirano širi.
edukativnih igračaka, koje stimulišu celokupan psiho-fizički razvoj dece, uključujući maštu, empatiju i socijalne veštine kod dece. Danas, kompanija Pertini u svom širokom asortimanu maloprodaje i veleprodaje ima 50% svojih proizvoda, a drugu polovinu proizvoda pažljivo bira od najrelevantnijih svetski poznatih brendova. Poslovanje kompanije se prostire na približno 8500 m2 sa preko 200 zaposlenih.
receptura se odvijalo postepeno, a sve su zasnovane na tradicionalnim receptima iz porodičnog miljea, ostavljenih u nasleđe. Danas se proizvodi kompanije Stamevski mogu naći u svim većim trgovinskim lancima u Srbiji, ali i u regionu, a nalaze se i u velikom broju hotela i ugostiteljskih objekata. Osim toga, u desertima kompanije Stamevski se može uživati i u četiri poslastičarnice na atraktivnim lokacijama u Beogradu, Novom Sadu i Staroj Pazovi.
Osnivač kompanije VF Holding je od početka svoje profesionalne karijere okrenut kreiranju i implementaciji inovativnih projekata. Prva značajna inovacija bavila se upravljanjem i nadzorom punjača za akumulatore. Ova inovacija je kasnije uspešno komercijalizovana u Fabrici akumulatora Sombor (FAS). Druga inovacija odvijala se u okviru projekta daljinskog upravljanja fiskalnim kasama i uspešno je komercijalizovana u gradovima širom Srbije. Period od 2001. do 2018. obeležen je ključnom inovacijom – daljinskim upravljanjem brojilima. Iz ovog projekta osnovana je nova kompanija, čiji su inovativni proizvodi implementirani širom sveta.
